大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于车辆售后行销管理办法的问题，于是小编就整理了2个相关介绍车辆售后行销管理办法的解答，让我们一起看看吧。
汽车售后如何帮客户做续保？
4S店要做好续保工作，一个系统的过程，有空可以多学习这方面的专业培训，行业来讲目前深圳梵天管理咨询的《售后主动营销课程》课程还不错，讲得的比较体系化，解决多个维度的问题，真正实现整个售后的整体业绩提升。
随着保险市场竞争白日化，集团及厂家的压力，4S店的续保是越来越不好做了，我想这也是现在4S店最为头疼的一点。 那我们应该如何应对呢？ 1、信息收集； 2、继保招揽； 3、保险办理； 4、出险后处理； 续保之重中之重，续保要做好， 首先你与客户的关系要搞好，千万别一年都不联系，一见面或接到电话就是要续保，那客户肯定会不舒服。
第二、该给的返利就别小气了，不要想在续保上获得些许的利润，而是希望客户在出险时，能回到我们4S店修理。 第三、对保险公司要有谈判的筹码，约定彼此接触客户的期限，否则新保就减量。
你是在网上采集自己的一些经营方面的话术吗？售后给客户做续保，无非是想要保险公司的送修，至于保险返利可以考虑都返给客户，可以再加上保养优惠等措施。不要想着这个钱也挣，那个钱也挣，最后反而效果会不好，注意针对你的哪些客户群？不要因为追求这个造成客户的厌烦心理，最终导致客户的流失。配套的服务也一定要跟上。
汽车经销商很重视续保，续保的途径很多，比如：
1、续保专员专职服务。
2、客户微信公众号群办理。
3、服务顾问协助办理。
4、卖车的销售顾问协助办理等。
当然还有保险公司的电销办理！
但是，还是建议去4S店，要知道买保险容易，理赔很麻烦，在4S店续保，服务有保障！
如何提高4S店售后产值？
如何提高售后产值？
小编来说自己的想法。
产值=客单价x入场台次
看这个公式，要提高售后产值就只有两种方法要么提高客单价，要么提高入场台次。
1.提高客单价
其实提高客单价是不是单纯的把单价提高就有用效果呢，其实不是的，现在的消费者对价格都是很敏感的，上次来保养收费200，这次来做保养收费300，做完这次下次他就不来了，为什么，因为在店里的服务没有得到提升，你要让客户花这钱花的值花的舒心，就要提升我们售后接待业务水平。我们的接待是否及时，流程是否到位，客户异议是否能解决。标准化流程是我们开展其他活动保证。要求我们服务顾问业务的熟练。只能靠我们的服务慢慢的提高的我们服务值，提升客单价。
2.提高入场台次
盘活基盘客户，积极开展售后关爱活动，邀约到店，提升入场台次，提升产值。
加强广宣，提高本店的知名度。
与当地的保险公司、交警部门搞好关系，获取更多的事故车资源。
感谢邀请，提高售后产值不是一朝一夕的事儿。需要天时地利人和。大概可分为以下几个方面：
1.保有客户要足够多，基盘要足够大，这才是产值的保障。如果是新店，保有客户少，就需要多下功夫，获取到该品牌区的客户资源，其次利用老带新转介绍，车友会俱乐部，客户讲堂等方式把客户邀约到店，第一步先认识，建立好感。
2.保险，保险，保险。续保非常重要，当然，如果能把保险公司的快速理赔跟4s店联系起来那就更有保障了。
3.产品要说服力，要厚道。保养也好，维修也好，钣金喷漆也好，要做到质量第一，跟价格匹配，不要一个劲的在一个车上要单产。
4.丰富产品线。售后产值的构成部分一般有，保险保费，一般维修，养护用品，钣金喷漆，轮胎电瓶，下护板等等，空调清洁清洗，水箱清洁清洗等，精品销售，延保，玻璃增值业务等，需要有自己的产品，那么定价权在你这，且利润相对可观。所以你的业务线要丰富，要满足客户的不同需求，这也是提高售后产值的一种手段。
5.丰富的营销手段 多推出一些可以绑定客户的套餐，促销的邀约与推广，有的品牌叫定保通有时候都绑定的客户。储值等等，让客户提前消费。锁定客户。
还有很多，不妨关注「汽车猛料」头条号，时时为你分享！
1.提高进厂台词，有了足够的付费客户是产值收入的基础
2.提升单车产值，避免一味地从保养客户入手，应提高事故车占比，以此提升单车产值。
3.深度服务，对于保养客户和检查客户制定相对应的深度服务，最好是有客户体验的服务，避免客户因为费用产生不满导致客户流失。
常规的就是保养+维修
其他常见的方法还有
1、卖保险
2、卖配件
3、卖精品
4、其他供应商合作服务，比如拖车之类
但这些服务大多是一次性的，当一个新车主诞生之时，在它们的最初两年，他们可能为你带来这些产值，但是，当他们成为老车主后，他们就逃离了4S店。
我觉得现在可开发的应该是原来逃离的部分，要有办法把他们粘回来。
4S店有很多有利条件，第一，最先接触到新车主；第二，新车主在4S店有两年左右的蜜月期；第三，4S店有比较好的环境和设备。所以，它有条件成为车主之家。
很多俱乐部靠什么生存，就是做成了车主之家。可供4S店的投资人们参考。
到此，以上就是小编对于车辆售后行销管理办法的问题就介绍到这了，希望介绍关于车辆售后行销管理办法的2点解答对大家有用。